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茅台跌了，没错。可是还有别的什么选择吗？有什么理由不相信茅台呢？
文、整理：酩阅团队
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茅台的行情价，下到1499了——这个曾经以为再也不会回落的底线。
上一次它如此醒目地横亘在行情表上，还是2018年初，茅台将出厂价从819元上调至969元，并将市场指导价从1299元庄严地锚定在1499元之时。
那是一个时代的开端，一个属于茅台，也属于整个中国高端消费与资产神话的、长达八年的辉煌序章。1499的价格，茅台守了很久，而最终，由电商平台来给出了最后一击。
茅台，是一个关乎信仰的事儿。
简单的说，“经济下行+社会库存”是导致茅台从2500+价位回落到1700+的主因。以往的茅台酒喝了一部分，但大部分都被存着了。经济下行带来的未来恐慌，让很多人开始抛货，打破供需平衡，让茅台一跌在跌。这不是茅台的特例，而是整个酒行业乃至消费行业都面临的时代问题。
而从1700回到1499，却是电商平台给了最后的一枪。“百亿补贴”击碎了茅台的信仰，形成跟随效应，这场价值游戏的基本盘被摧毁了。
为什么这么说？1499的茅台，是从pdd等平台首先出现的，逻辑是“赔本赚吆喝”：如果是真酒，电商平台一瓶酒至少也得亏个两三百，但亏的这两三百，能够引来的高净值客户无异于一场效果极佳的“投流”，电商吃的是流量饭，试问，当茅台价格还在1800+的时候，有1499，你买不买？会不会下载、关注？
电商平台把“亏本卖低价茅台”当作了“引流投入”，（与其花钱买流量，不如倒贴卖茅台，用户效果还好一些）。最近甚至推出飞天茅台三人拼团活动，售价降至1399元/瓶，这个“吆喝”实在是响亮！
电商平台引流是引爽了，却极大程度的让茅台的价值信仰崩盘。
当市面上大批量出现1499乃至1399的茅台时，也加剧了酒商的“恐慌”：他们也在担心茅台进一步价格下落，即便亏钱，也抓紧在处理手上的茅台，直接处理给消费者周期太长，很多生意亏损、需要填补亏空的老板干脆亏本以超低价大批量甩给黄牛，形成“向低竞价”的滑稽市场。
这不是正常的市场生态，是一场人人自危之下的乱局。如果没有电商平台的掺和，即便经济环境依然没起色，茅台回落1499至少也是明年的事儿了。
从这个角度来看，pdd简直是酒商的“仇人”。
不过，依然有相当一部分人，依然对茅台有信心。
当被人问到“现在你还看好茅台吗？”段永平反问：“有什么理由不看好呢？”段总是茅台股市投资的名人，曾在塑化剂事件中逆势重仓茅台。
当1499茅台的消息发到消费者群的时候，大家说“还是太贵，还要跌，跌到499才好”；而如果发到行业群里，却都在探讨，“这个时候是不是可以入手抄底了？”
为什么资深酒商、投资者依然对茅台抱有信心？就是一个核心没变：茅台依然是“中国第一”的酒，并且，是断层第一。
稍微了解如今白酒市场的朋友都知道，几乎所有名酒都比茅台更惨，价格倒挂的也比比皆是，这是一次全行业的台风，没有任何人能幸免，就看谁能撑到黎明。曾经的茅台撑开了酒业的天花板，如今，也在天塌时撑住了最后的体面。
因此，跌至1499，对茅台而言并非是王座的崩塌，更像是一次战略性下沉（虽然是被迫的）：茅台在消费者心智中依然是无可取代，就看那些炫富的短视频，房子车子金子茅子是标配。
所以如今的“水落船低”，很容易将来“水涨船高”。而拉长时间来看，让茅台跌落1499的罪魁祸首“电商平台”，可能是自己掏钱在给茅台做大众化培育。未必不是再次成就茅台的一步。
2013年，三公消费被限，茅台也经历过这样大幅度的跌价，价格落下来，反而让更多人开始愿意喝一喝茅台，最终成为“茅粉”。拉长时间来看，如果默认未来中国经济必然回暖，那么这一波的跌价，从“少数人的餐桌”回到“大众的分享”，可能又将会把茅台推向更高的高位。
一个非常戏剧性的事也发生在昨天。
12月10日，茅台行情价落到1499，同一天，茅台公布中期分红计划，拟派发现金红利近300亿。
一边是终端市场的寒风凛冽、价格信仰松动；另一边是上市公司分红的炉火纯青、慷慨依旧。这“冰火两重天”的景象，好似茅台的强势证明：“跌价不跌位”，价格下跌会压缩渠道利润，甚至影响短期业绩增速，但并未动摇其根基。
1499，茅台的价格，到底了吗？
不一定，茅台真正的底应该是1100，这才是真正的“生死线”。如今受到冲击的是经销商、酒商，茅台酒厂并未直面风暴。但毋庸置疑的是，如果经济一直没有起色，大家手上的存款越来越少还无法开源，那么未来几年茅台跌到1000以下，甚至是500以下都不是没有可能。
关于价格，看茅台是看不出结果的。
“因”并不在茅台，而是茅台与酒业共同承受了“果”。
集体渡劫，就是如今酒行业的基调。
汾酒董事长袁清茂一句“过去的经验，几乎全废了”，像一把冰冷的手术刀，精准剖开了白酒行业华丽的锦袍。这并非一家之言，而是整个行业在寒冬中的集体颤栗。
很显然，硬守已经守不住了。建议酒企先把业绩增长放在一边，先让企业活下来。
守不住，那就用中国庞大的消费市场，来做大战略纵深。无论是两年、五年、还是八年，多往未来看看，拉长时间，做正确的事，走在正确的道路上。
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酩见 · 历史好文
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